车用润滑油-润滑油-帝航润滑油

1、集中优势力量

许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网，重量不重质，往往推给业务员就是把地图打开，相互划了几个区，润滑油，就让业务员开始动手。往往如同把一颗石头丢进湖，除了落水声，就起不了什么波浪。

我们的精力、物力、财力都是有限的，业务员的精力也是一样的。如何通过有效的方法将大家的力量集中起来，就是必须清楚的。重点栽培，把市场细分，将适合自己的客户标识出来，比如客流量、规模大小、位置、车主档次。

只要抓准几个高质量门店深耕细作，虽然前期速度不快，但都会往往细水长流，很多优势大店都是这样灌溉出来的。由于集中力量，很多的物料资源和支持都能够满足，也使得客户的满意度能够提高。

细分客户，要么集中在某个区域，润滑油生产厂，与客户建立长期联系，一个区域只要做下了几个，润滑油代理，就在行业帮助客户卖产品

做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否与你合作，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为一般品牌，利润一般都较高，但如果自身产品在市场上度不高，客户不选择，老板往往都会把你拒之门外。

所以，落实到修理厂必须要两个点要打通，一个是到老板手上，一个是让客户愿意买。

而如何让产品好卖，我们这里大致简单罗列两个问题基本问题，解决既可：

一，明确告诉自己的产品适合什么客户群，不能把这件事情丢给修理厂老板来思考。客户比我们还要懒惰，因为他们还有非常多要考虑的问题。许多厂家和经销商之所以下不去终端，是因为自己产品适合什么车主都不清楚。

只要让终端老板知道你的产品在这个地区，这类型车主上有竞争力，那么你的产品希望就比较大。比如你的产品粘度范围广，适合跑长途？还是说降低磨损，对豪车的私家车主比较有吸引力，因为可以减少保养费用等。

二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，那就是我们的礼品支持，当然，选择用什么礼品来优惠客户，这里有非常大的学问，那都是基于你自己的目标市场来确定。

    润滑油产品对润滑油加盟代理商来说，其检验的标准只有一个简单的标准，就是润滑油产品的实际销量情况。一个好的润滑油产品，其本身应该是品质***、质量无忧的，并且是能让加盟代理商获得更多利润的润滑油产品。这样，润滑油加盟代理商下面的零售商家也会主推这款润滑油，润滑油开拓市场人员也要多和这些润滑油零售商打好关系，争取让商家多卖自家品牌的润滑油。

     润滑油分销不仅可以有效提升铺货率，同时还有很多其他用途及优点，是提升销售业绩的有力。对润滑油加盟代理商而言，把润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素。

     因此，润滑油加盟代理商或润滑油厂家必需注重将分销铺货运用到的润滑油区域市场营销之中，才能提高产品的销量，提升市场占有率。

品牌效应， 在一个常规的市场，是需要先做好产品和服务，再配合相关的营销推广，经过时间的积累润滑油企业才会慢慢形成品牌效应。

    无论是推广什么样类型的产品，润滑油厂家销售人员要记得要为客户解决问题，车用润滑油，和合作伙伴平等地交流，去说服他们代理代理你的产品。在实战中怎么样来说服代理商，涉及到很多关于实战经验的累计。

     被“客户”拒绝是做润滑油厂家销售人员常遇到的问题，贯穿于电话交流、登门拜访，探讨好明确之后再选择性的继续跟进，这里在被拒绝时要去创造一种巧妙的延续性与主动性，以便于下次的沟通。合作成功之后，后期的品牌服务，技术服务以及其他的延伸服务一定要及时跟上，帮助我们润滑油代理商更好的开拓市场，服务为王！